在演講中，陶承怡指出，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)由試點轉(zhuǎn)為正式商用一年多的時間里，取得了顯著的成效。面向即將到來的5G，虛商可以發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，加大創(chuàng)新投入，切實做到創(chuàng)新布局，在未來5G發(fā)展空間當(dāng)中找到更好的定位，虛擬運營商在5G時代也將大有可為。

商用一年 成效顯著

去年5月1日，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式由試點轉(zhuǎn)為正式商用。在商用近一年的時間里，虛商移動轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)的增長速度有了明顯的回升。新增月均在網(wǎng)用戶規(guī)模創(chuàng)下歷史新高：5月份用戶數(shù)據(jù)突破9000萬，6月份突破1億大關(guān)。可以說，當(dāng)前移動轉(zhuǎn)售行業(yè)進入了以價值運營的全新發(fā)展階段。在收益方面，2019年上半年的行業(yè)收入增速走出了去年持續(xù)負(fù)增長的低谷，呈現(xiàn)出以兩位數(shù)加速增長的態(tài)勢，月均收入突破3億元。

陶承怡稱，在收益提升的情況下，虛商在創(chuàng)新方面的投入逐步加大。經(jīng)過近幾年的創(chuàng)新以及探索，虛商的創(chuàng)新思路更加清晰、創(chuàng)新方向更加聚焦，主要集中在五個方向：國際通信、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、行業(yè)信息化和平臺化運營。隨著持續(xù)的創(chuàng)新投入，虛商也產(chǎn)生了一系列的創(chuàng)新收益，甚至在有些方向取得了非常可觀的收益成效。

陶承怡指出，近年來虛商的發(fā)展情況可以總結(jié)出三個結(jié)論：

第一、移動轉(zhuǎn)售行業(yè)正處于流量增長的成長初期，相比基礎(chǔ)運營商的發(fā)展階段較為滯后。目前來看，虛商無法完全復(fù)制前兩年的流量增長黃金期，獲得明顯的收入效益。但是相對基礎(chǔ)運營商，虛商用戶的平均每戶每月上網(wǎng)流量（DOU）還是可以給虛商帶來一定的流量紅利，也就是說，目前虛商價值運營的核心和重心還是用戶流量的價值提升。

第二、從目前的整體環(huán)境來看，虛商生存境況正在好轉(zhuǎn)。目前，三大基礎(chǔ)運營商競爭白熱化，上半年的行業(yè)收入增長也遭遇了天花板。在這種情況下，虛商的合作價值會更加凸顯。對于中低端市場來說，基礎(chǔ)運營商要想實現(xiàn)增收節(jié)支的目標(biāo)就會加強和虛商的合作，把和虛商的合作提升到更高層次。因此，可以說，虛商目前的生存環(huán)境正在好轉(zhuǎn)。

第三、虛商應(yīng)該重視創(chuàng)新謀劃布局，著眼基業(yè)常青。雖然目前虛擬運營商的收入增長態(tài)勢良好，但是從基礎(chǔ)運營商的先例來看，要想進行長期的發(fā)展必須進行創(chuàng)新。陶承怡建議虛擬運營商在目前效益較好的時刻考慮加大在創(chuàng)新方面的投入。

5G時代 虛商迎來新機遇

“4G改變生活，5G改變社會。”5G之所以能改變生活是因為其擁有三大應(yīng)用場景——eMBB、URLLC、mMTC。目前，人們所理解的的5G，其實只是eMBB場景，它面向移動互聯(lián)網(wǎng)流量的增長。據(jù)統(tǒng)計，目前為止，全球有近100余家的運營商開始5G應(yīng)用測試進展，超過半數(shù)開展eMBB應(yīng)用。eMBB增強應(yīng)移動寬帶場景是核心場景，將驅(qū)動個人消費市場到家庭消費市場的大流量應(yīng)用，包括AR、VR、4K高清視頻和大型在線游戲等。

陶承怡指出，未來，大流量將會成為標(biāo)配。虛商現(xiàn)正處于流量增長的成長期，在流量升級的過程中相對基礎(chǔ)運營商得到的價值會更高一些。建議可以采取推廣大流量的方式，進行業(yè)務(wù)差異化定價提升。

陶承怡表示，基礎(chǔ)運營商在內(nèi)容資源、應(yīng)用開發(fā)能力以及終端方面相較虛商較為薄弱，但這正好是虛商可以發(fā)揮的空間，因為虛商擁有不同的行業(yè)背景，有終端制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、游戲企業(yè)等等。其可以發(fā)揮本身的主業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在eMBB典型應(yīng)用上和基礎(chǔ)運營商合作雙贏，提供獨有的優(yōu)勢達到更深層次的的合作，共同開拓業(yè)務(wù)。

面向海量物聯(lián)網(wǎng)場景，未來聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的密度會得到進一步提升，達到每平方公里100萬個的連接密度。面對這樣的趨勢，國外有些運營商開始將目光轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)，包括一些典型的應(yīng)用場景——運輸、物流、農(nóng)業(yè)等等。國內(nèi)的虛商也在進行這方面的探索。

“未來5G時代，在智慧城市、智慧家庭方面的典型應(yīng)用將有很多海量物聯(lián)的市場機遇可以開拓。”陶承怡指出。

陶承怡建議，虛商擴展物聯(lián)網(wǎng)市場需要找到自己的市場定位。因為基礎(chǔ)運營商也在這個領(lǐng)域進行探索，相較基礎(chǔ)運營商，虛商有自己獨有的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢集中體現(xiàn)在可以提供跨國、跨地域、跨運營商的一站式接入。

“5G的低時延、高可靠場景，是賦予5G未來的發(fā)展動力。虛商如果想要開展這方面的業(yè)務(wù)，需要基礎(chǔ)運營商開放更多的網(wǎng)絡(luò)能力，也就是和基礎(chǔ)運營商進行更深入的合作。” 陶承怡坦言。

總體來看，無論是海量物聯(lián)還是低時延高可靠的垂直行業(yè)細(xì)分，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，運營商將由個人消費為中心向以企業(yè)市場為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換。

陶承怡認(rèn)為，無論是需求層面、技術(shù)層面還是商業(yè)模式層面，現(xiàn)階段的虛擬運營商都需要探索一系列的新路徑，和基礎(chǔ)運營商一起進行聯(lián)合創(chuàng)新。不管是基礎(chǔ)運營商還是虛商這都是重要的機遇期，但也是挑戰(zhàn)時期。“在此過程中，虛商和基礎(chǔ)運營商的合作空間將會很大，合作方式也會更多。但是虛商需要找到自己的定位，在合作的過程當(dāng)中體現(xiàn)差異化的服務(wù)，此外還需要發(fā)揮虛商的優(yōu)勢實現(xiàn)快速響應(yīng)，這是虛商相比基礎(chǔ)運營商而言的重大優(yōu)勢。”